第1355章 无商不奸。（2 / 2）

舒志国眉头一皱，摇头不语。

“提高零售价，让顾客知道他们确实占了便宜；

打七折，我们只是把利润从原本的五成降到四或者三成；

打五折，商品的利润依旧在两成左右，那就是赚。”

舒志强毫不藏私，将奸商的本质一一说给亲弟弟听。

“一般走量的产品，可以用一折两折来吸引消费者的目光；

哪怕一件商品只赚一厘，也能通过走量获得大额利润；

同时，也能把市场占据……”

“可是！这不是欺瞒消费者吗？”舒志国眉头一皱，为难道。

“无奸不商！这个道理你得懂。”舒志强摇摇头，恨铁不成钢道。

“消费者不会在意你打几折，他们想要的就是真正的实惠；

只要他买的东西比之前便宜，那他们就会掏钱去买……”

舒志国皱着眉头不说话，慕容妍兮都能察觉到对方手里的汗。

似乎，对方触摸到一个新的世界而难以接受…

舒志强也不在乎对方怎么想，理论终究只是理论。

要想明白这个道理，还得自己亲身去经历一番……

“志国，你还要记住

你的连锁超市目前能顺利开到十几家，那是因为你抓住了先机；

同时，你扩张的速度也足够快；

但接下来你要面临的，是竞争者们的恶意竞争；

京城是个非常大的经济市场，不可能没有竞争者；

假如他们首先把折扣降到四五折，你觉得你的超市还会有生意吗？”

“她们也会提高零售价再打折吗？”舒志国疑惑道。

“不然呢！”

舒志强耸耸肩，淡淡的说道：“或许有的消费者会发现这个端倪，但是又如何呢？”

“竞争者已经通过四五折把消费者吸引过去，而且他们的产品确实比你超市的便宜；

你觉得，他们还会回你的超市消费？”

“不会。”舒志国不可否认的摇摇头，皱眉道。

“所以！”

舒志强微微点头，继续说道：“你就得打两折三折，把消费者再抢回来！”

“但是到那个时候，竞争者的超市就已经吸引到一批忠实消费者；

哪怕是你做再多的措施，也会丢掉一部分市场；

你们还会继续竞争，直到两家都亏损不起或一家退出市场……”

说着说着，舒志强突然看到一旁有卖花的。

他拍了拍舒志国的肩膀，让对方好好想想……

然后丢下对方二人，拉着萧文韵去卖花的位置。

“舒董！给您夫人买束花吧？”

“你这玫瑰花怎么卖？”舒志强微微一笑，询问道。

“两毛钱一朵，您要几朵？”

“来十一朵。”

舒志强买了十一朵玫瑰，但只是被老板用报纸包着。

如此一来，不仅不好看，还容易扎手。

舒志强摇摇头，看向卖花的说道：“老板，给你一个建议！”

卖花的很是激动，连忙点头道：“舒董，您说。”

“这花你不要全部单支卖，可以事先捆好九朵，十一朵……”