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第643章 真实意图(2 / 2)

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“小乔,我这趟来就是为了和你谈春季铺货的事情,几次见面也算是熟人了,有什么想法我们不妨都开门见山地聊聊,你觉得怎么样?”

当然好,周乔也正有此意。

而且她一开口,就先杀了盛华一个下马威。

“既然盛哥这么坦诚,那我可就直说了,我觉得你给的报价不够友好,至少没有我去你们厂参观时那么友好。”

“你指得是……价格高了?”

“你我都是做生意的,商人重利这我能理解,但这一次与你打交道,让我觉得你不够真诚。我知道在商场上这两个字听起来很可笑,但很多交易的开始,往往都是缘于感觉。”

盛华无奈一笑,耸了耸肩膀表示自己很无辜。

他这番举动,倒是彻底激起了周乔的征服欲。

“盛哥,越炫耀什么,就说明越缺少什么,这句话不知道你以前听过没有。”

反正左右没别人,她干脆就揭穿了他昨晚来家的真实意图。

盛华微微顿了一下,“你的意思是,我下了火车匆忙赶到你家,送了一份万件差额不超一千元的新报价单,这么做的目的只是想表达没有诚意的诚意,然后好在你我的交情上占据主动?”

周乔以牙还牙,对他耸肩笑之。

“好你个小乔,行,既然被你看出来了,我就大方承认吧,反正又不是什么丢人的事。不过我这么做也只是想留住客户,尤其是像你这样的大客户,我并不觉得这么做有什么不妥。”

推开家里大门,周乔带他走进了厢房。

梦萍早上特意在这里布置了水果,瓜子等等,专门腾给他们作为洽谈业务用的。

坐下之后,两个人又继续刚才的话题。

周乔表示同意他说的,但也希望他别忘了最重要的一点。

客户会根据他提供的报价,对他所表达的诚意进行差异化理解。

“报价低叫诚意,报价平叫沟通,可当你的报价高于市场价,且又被对方看穿一切的时候,那就只能叫做耍小聪明。”

换句话说,价格才是王道。

只要价格合理,质量有保证,根本没必要扯那些个用不着的。

当然,眼下这个年代的人还远没有那么现实。

这番话略微有些刺耳,但周乔必须把话摆到台面上来说。

盛华如果能接受,那说明大家还有以后。

反之,不如压根儿就别开始。

好在盛华也是个聪明人,他意识到自己还是低估了这个年轻的关外姑娘。

“我懂了。这样吧小乔,既然你我双方都有合作意向,我们干脆别绕弯子,单刀直入,哪怕谈不成,你这个朋友我也交定了!”

“好!那我可就开始谈价了,来,你先看看这个。”

周乔把她哥从鹏城带回来的最新报价表,朝对方慢慢地推了过去。

“盛哥,如果我说这张报价单是来自于鹏城一家服批里的二道贩子,你又怎么说?”

盛华一愣,立刻低头再看。

他这才惊讶地发现右下角处确实有写着,鹏城白马服装批发市场女装区第多少道多少号。

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