第3262章 反将一军（1 / 2）

谈判风云：美团外卖与企鹅集团的较量

当宋安和陈浩第二次带着团队再次来到谈判场所时，他们的脸上充满了自信和坚定。马腾看到他们的样子，心中不禁有些疑惑。

“怎么样，宋总，你们考虑好了吗？”马腾问道。

宋安微微一笑，说道：“马总，我们经过慎重考虑，还是无法接受您之前提出的条件。但是，我们也希望能够和企鹅集团继续合作，所以我们带来了一个新的方案，希望您能考虑一下。”

马腾皱了皱眉头，说道：“哦？什么方案？说来听听。”

宋安清了清嗓子，说道：“我们希望能够以6亿的价格进行合作，企鹅集团入股40%。同时，我们希望在公司的管理和运营上能够保持相对的独立性，我们会成立一个独立的管理团队，负责美团外卖的日常运营，在重大决策上，你们不干涉我们公司。”

马腾听了之后，脸色变得有些难看。他没想到宋安他们会给出这么一个方案，而且这个方案对企鹅集团来说并不是很有利。

“宋总，你们这个方案不太现实吧。我们企鹅集团投入这么多资金，怎么可能只获得40%的股份，而且还不能完全掌控公司的运营？”马腾说道。

宋安不慌不忙地解释道：“马总，我们并不是要完全排斥企鹅集团的管理和决策。我们只是希望能够在保持公司特色和优势的基础上，实现双方的合作共赢。我们相信，通过我们的努力和合作，美团外卖一定能够取得更好的发展，为双方带来更大的利益。而且，我们也得到了一家国外投资公司的支持，他们愿意与我们共同发展，这也为我们的合作提供了更多的保障。”

马腾听到宋安提到国外投资公司，心中一动。他意识到，美团外卖可能真的有了其他的选择，这让他不得不重新考虑自己的谈判策略。

这时，陈浩接过话头说道：“马总，实不相瞒，这家国外投资公司是里根资本，他们对我们美团外卖的发展前景非常看好。他们愿意给出非常丰厚的条件，不仅愿意以高估值投资，而且在合作模式上也给予我们很大的自由度。他们承诺会为我们提供大量的资源和技术支持，帮助我们拓展国际市场。”

马腾听了，脸色更加阴沉，他不高兴地说：“陈总，你们说的这些我怎么能确定是真的呢？说不定这只是你们用来抬高谈判筹码的手段吧。”

陈浩不以为然地笑了笑，说：“马总，信不信由您。我们只是在陈述一个事实。我们美团外卖是有实力和潜力的，吸引到其他投资者的关注也是很正常的事情。我们希望企鹅集团能够看到我们的价值，并且给出更合理的合作条件。”

马腾一时拿不定真假，他沉思片刻后，找了个借口说道：“宋总、陈总，你们的方案我需要回去和团队再仔细商量一下。今天的谈判就先到这里吧。”说完，他带着张志西等人匆匆离开了谈判场所。

回到企鹅集团后，马腾立刻召集张志西等核心成员开会商讨对策。

“张志西，你对美团外卖说的这个里根资本的事情怎么看？”马腾问道。